Entenda como as parcerias entre as marcas podem melhorar os resultados

Os empresários são profissionais que precisam estar sempre ligados. As tendências do mercado devem ser acompanhadas de perto para que o trabalho esteja sempre alinhado às atualidades das marcas.

Uma destas estratégias atuais é o co-branding. De acordo com Lucas Saad, diretor da consultoria curitibana "saad branding+design" e especialista da área, este modelo é uma associação entre duas ou mais marcas para promoção de uma ação, produto ou serviço que ofereça valor agregado ao consumidor.

Fazendo essa associação, é possível alcançar uma diferenciação em relação à concorrência e atingir mercados diferentes. “O co-branding pode ser utilizado em situações nas quais empresas encontram-se atuando em um mercado saturado, com as mesmas ofertas — pense nas commodities ou no fast-fashion. A união de forças entre empresas que fazem um trabalho complementar cria um diferencial competitivo dentro deste cenário”, explica Saad.

Objetivos

O principal objetivo deste modelo é chegar a novos mercados. Isso funciona muito bem quando se trata de um mercado em que a marca nunca atuou e não possui qualquer experiência. Nestas situações, a proximidade com uma marca já estabelecida na área é a melhor solução.

“É necessário que haja alinhamento entre os valores, filosofia, visão de negócios e ideologia das marcas envolvidas para que não haja choque de culturas”, detalha o especialista.

Ainda de acordo com Saad, é preciso tomar algumas precauções devem para que estas parcerias tenham sucesso. Em primeiro lugar, é importante que as empresas tenham afinidade e que a relação tenha uma natureza “ganha-ganha“, ou seja, o co-branding será benéfico para todas as partes envolvidas.

Para fazer a escolha, uma regra básica é avaliar se o resultado da parceria será maior do que o valor de uma atuação individual. Além disso, conferir se ambas as partes estão em um mesmo nível de importância e reconhecimento no mercado também é importante. Caso contrário, a marca mais forte poderá emprestar mais atributos de imagem positivos do que receberá.

“Para finalizar, é crucial que as empresas interessadas em implementar estratégias como essa nunca esqueçam seu propósito, calculando a cooperação de forma a gerar benefícios reais aos seus consumidores. Antes de se decidir por uma estratégia de co-branding, pense: o que o meu consumidor vai ganhar com isso? E parta daí”, completa Saad sobre as parcerias entre as marcas.